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Las empresas B2B o "business to business" (negocio a negocio) les venden productos y servicios a otras empresas, y también tienen estrategias operativas distintas a las de los minoristas, los cuales les venden a los consumidores. Una estrategia operativa para un B2B puede ser establecer a la empresa o al equipo de gestión como expertos en la industria y buenos líderes. Esto se hace de muchas maneras, incluyendo la organización de charlas en conferencias de comercio, publicar artículos en distintas publicaciones dentro de la industria y expandiendo la red profesional de la empresa todo lo que sea posible. Las empresas que tienen una reputación de expertos tienen más posibilidades de hacer negocios que otras que no tienen esta fama.

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